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無論怎么營造天熱、漲價的消息，都不能讓經銷商、代理商提起拿貨的興趣，這并非他們愿意將賺錢的機會白白溜走，而是市場端反饋的信息時刻警示他們，現在絕非囤貨的時候。

　　空調行業前幾年的大年行情恐怕要告一段落了，在經歷這兩年的盤整后，再次上攻的希望也正在化為泡影。這絕非空調廠商不努力，而是市場到了過度飽和的階段，消費動能不足，再疊加這兩年因原材料漲價而持續走高的售價讓用戶感受不到善意，所以觀望、拒絕正成為消費者對待空調的階段性態度。

　　來自GfK中怡康的數據證實了當前市場的窘況：2022年Q1期間，在消費疲軟和疫情沖擊的雙重作用下，家用空調市場規模出現明顯萎縮。據GfK中怡康測算，Q1家用空調市場零售量約749萬臺，零售額約283億元，分別同比下跌27.0%和19.1%。

　　量跌近三成，額跌近兩成，量額齊跌自證了行業慘狀。再加上近段時間以來，包括空調業務的上市公司如格力電器、美的集團、海爾智家等公司股價也受到程度不一的下跌，也說明留給投資者的想象空間有限。

　　前兩年的掙扎，并沒有讓空調行業擺脫于泥潭，雖然廠商們都很努力，但依舊收獲了一份近幾年最為糟糕的成績單。究其原因，與空調產品的飽和率新高、原材價格上漲導致售價偏高（且看GfK中怡康這組數據，受到原材料價格大幅上漲的影響，2022年以來，空調市場的均價出現大幅同比上漲，3月線上和線下的市場均價分別達到3317元和4109元，分別同比上漲10.6%和14.6%）等原因有關，更與經濟下行壓力加大背景之下大家收縮消費有關，特別是房地產市場的低迷，導致新生需求不足，更讓乏力的消費雪上加霜。

　　就目前空調產業形勢講，尚且談不上危機，但市場卻有向新一輪危機傾斜的苗頭。這是大環境決定，其實不止空調，包括彩電、洗衣機、煙灶等大家電甚至小家電也出現了消費不振的情況，更令人震驚的是，前兩年博得眾多年輕人認可和買單的手機市場高頻迭代的模式也突然失去了動力，更多消費者在需求和金錢面前選擇了后者。

　　這種觀望，導致了消費停滯，也帶來了供過于求。這種情況下，企業積極拓展高端市場被視為積極突圍的一個新舉措，因為新風空調確實展現了逆勢增長的架勢。

　　數據顯示，2022年3月，家用空調線上市場的2500元~3500元（含2500元）的掛機、6000元~8000元（含6000元）的柜機，線下市場的4000元及以上價格段掛機份額增長明顯，同一時段的2000元~2500元（含2000元）的掛機和4000元~6000元（含4000元）的柜機，則在雙線市場都有明顯的份額萎縮，說明家用空調的市場份額正在向高價區間遷移，高端產品依然是市場熱點。特別新風空調，3000元及以上的新風掛機、7000元~10000元（含7000元）間各價格段的新風柜機在雙線市場的額份額都有大幅增長。

　　這是產業的新希望，至少在銷量無望提升的背景下改變銷額的有效手段，推進幾年的品牌如海信就憑借此獲得了市場主動。不過隨著長虹、TCL以及一線品牌廠商的加入，新風空調將面臨新一輪的品牌競爭，這種情況下，利潤率走低也是可以遇見的不久未來。所以，集中扎堆后市場如何篩選，品牌又如何走差異化，會越來越棘手。

　　雖然奔赴高端給企業帶來短時的狂歡，但高端化轉型并非一蹴而就的，特別在疫情搖擺，產業鏈持續需要恢復，消費信心需要強化的當下，止跌企穩絕不能指望“一招鮮吃天下”的，指望五一也被證明是夢幻一場，需要利用刺激綠色消費的政策，捆綁正在努力復興的地產精裝修等多種手段，才能卡位新形勢下的市場機會，也更能為自己贏得未來數年的主動。

　　總之，當前空調市場已沒有躺贏的機會，只有勇敢趟出一條新路，才能在更激烈的市場競爭環境中保全自己。然后，再想如何脫穎而出。

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